197 vendas. Mais de R$ 3,3 milhões em faturamento. Zero dependência de indicação. Deixa eu te mostrar exatamente como isso foi feito, e como você pode aplicar na sua empresa.
Neste artigo, vou te mostrar a estratégia que a minha equipe utilizou para gerar esse resultado para uma marcenaria cliente nossa desde 2023. Toda a estrutura foi focada em um único objetivo: aparecer para as pessoas certas no momento exato em que elas estavam procurando por uma empresa de móveis planejados no Google.
Antes de entrar na estratégia, deixa eu te mostrar o que foi gerado para essa empresa ao longo do trabalho:
De julho de 2023 até fevereiro de 2026, essa marcenaria investiu pouco mais de R$ 54.000 em Google Ads e gerou mais de R$ 3,3 milhões em vendas, somente dos clientes captados pela internet. Esse é o tipo de retorno que uma estratégia bem estruturada no Google pode gerar para uma empresa de móveis planejados.
Toda vez que alguém vai ao Google e digita “móveis planejados” ou “marcenaria perto de mim”, essa pessoa já tomou uma decisão: ela quer contratar uma empresa. Ela não está navegando por entretenimento, não está vendo stories por hábito. Ela está ativamente procurando por você, ou pelo seu concorrente.
Quando a sua empresa não aparece nessas primeiras posições, a chance de esse potencial cliente te encontrar é muito pequena. Nos resultados do Google, aparecem primeiro os anúncios pagos, geralmente quatro posições, e só depois os resultados orgânicos. Se você não está entre os primeiros, na prática você não existe para esse cliente.
Essa diferença de intenção entre quem pesquisa no Google e quem vê um anúncio no Instagram é o que explica resultados como o dessa marcenaria. Se você quiser entender com mais profundidade como isso funciona, escrevi um artigo completo sobre o tema: Google Ads para Móveis Planejados: como atrair clientes com alta intenção de compra para a sua marcenaria.
Aqui está um ponto que eu sempre reforço com os clientes da minha equipe: não basta aparecer no Google: você precisa aparecer para as pessoas certas.
Todo mundo sabe que nem toda pessoa que pesquisa por móveis planejados tem condições financeiras de contratar uma empresa do setor. Se você anuncia para qualquer pessoa em qualquer lugar da cidade, você vai gastar orçamento com quem nunca vai comprar de você.
A boa notícia é que o Google Ads permite uma segmentação geográfica extremamente precisa, e é exatamente isso que a minha equipe utiliza para maximizar o retorno dos clientes.
Dentro do Google Ads, é possível escolher exatamente onde você quer aparecer, não apenas a cidade, mas bairros específicos, condomínios de alto padrão, regiões da cidade com o perfil de renda que faz sentido para o seu negócio.
Na prática funciona assim: você escolhe um condomínio ou bairro específico, define um raio mínimo de 1 km ao redor dele e pronto: o seu anúncio só aparece quando uma pessoa que está naquela região pesquisa por móveis planejados ou marcenaria no Google.
Você pode fazer isso com quantas regiões quiser dentro da mesma cidade. Se você atende Campinas, por exemplo, pode criar pinos específicos para bairros como Swiss Park, Alphaville, Jardim Aurélia, e aparecer somente para as pessoas que estão nessas regiões no momento da busca.
O Google cruza informações de localização, histórico de compras online e comportamento de navegação para classificar os usuários por faixa de renda. Isso significa que, quando você combina segmentação geográfica por bairros de alto padrão com as palavras-chave certas, você está chegando exatamente no perfil de cliente que tem potencial para comprar um projeto de R$ 30.000, R$ 50.000 ou R$ 100.000.
“Não é aparecer para todo mundo. É aparecer para a pessoa certa, no momento certo, no lugar certo.”
Outra parte fundamental da estratégia é escolher as palavras-chave certas: os termos que o seu cliente ideal realmente digita no Google. Alguns dos mais comuns no setor:
A escolha dos termos deve refletir o perfil da sua empresa. Se você atende o público de alto padrão, faz sentido incluir termos com esse qualificador. Se você atende uma região específica da cidade, incluir o nome do bairro ou zona pode trazer leads ainda mais qualificados.
Essa é sempre uma das primeiras perguntas que recebo. A resposta honesta é: depende do tamanho da sua cidade, da concorrência na sua região e do perfil de cliente que você quer atingir.
No caso dessa marcenaria, foram investidos em média pouco menos de R$ 2.000 por mês ao longo de cerca de dois anos e meio. Com esse investimento mensal, a campanha gerou em média quase 5 vendas por mês, e considerando o ticket médio do setor, o retorno sobre o investimento é expressivo.
O que eu sempre reforço é: consistência importa mais do que volume. Uma campanha que roda com R$ 20 por dia de forma contínua por meses tende a gerar resultados muito melhores do que uma campanha com orçamento alto que para e recomeça. O Google Ads aprende com o tempo, e campanhas consistentes acumulam dados que tornam os resultados cada vez melhores.
Se quiser entender mais sobre como estruturar a consistência dos anúncios e os outros pilares que sustentam uma captação previsível de clientes, vale a leitura deste artigo: Marketing para Móveis Planejados: como atrair clientes todos os dias e vender mais projetos em 2026.
A minha equipe e eu já atendemos mais de 300 marcenarias e lojas de móveis planejados. Temos um método testado e validado para montar essa estrutura de captação no Google, com a segmentação certa para o perfil da sua empresa e da sua cidade.
Se você quer entender como isso funcionaria especificamente para a sua empresa, clique aqui e fale com a minha equipe. A Telescópio Marketing Digital é especializada exclusivamente no setor de móveis planejados e marcenaria.
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